跨境电商如何助力鲁企拥抱海外市场？
作为压缩贸易中间环节，突破时空限制的外贸新业态，跨境电商已成为外贸转型升级、经济高质量发展的新动能。跨境电商如何助力鲁企拥抱海外市场？近日，记者在济宁、潍坊、泰安等地进行了探访。
3月22日下午，在山东恒旺集团有限公司，随着手机摄像头开启，车间秒变直播间，员工李会化身主播，用流利的英语，向泰国、马来西亚市场的客户推介起了济宁工程机械。
这样的场景每天都在恒旺集团上演。“2023年，我们公司营收9.1亿元，其中跨境贸易达3.8亿元，同比增长57.2%。”恒旺集团总经理刘小伟介绍，围绕“互联网＋工程机械”，公司建立跨境电商运营中心，将产品卖到全球120多个国家和地区。
“我们结合全区产业发展情况推动跨境电商发展，通过‘走出去’延长发展链条、打造产业集群。”济宁市任城区商务局局长张庆介绍，恒旺集团等企业布局公共海外仓，打通120多个国家和地区的营销新渠道，带动全区工程机械出口大幅增长。
3月19日，在位于泰安市泰山区的山东岱银纺织服装集团智能工厂车间，工人正在赶制一批定制西服，肩缝拼接、内衬设计，一道道工序有条不紊地进行。
“四天前，一位美国客人通过网络定制了这批衣服，几天之后这批衣服就会漂洋过海，蕞终送到客户手中。”岱银集团董事长赵焕臣介绍，今年公司加大跨境电商培育发展力度，发挥美国海外仓、深圳电商团队等优势，加快拓展海外市场，同时带动泰安更多中小企业扩大外贸出口。
据了解，今年山东将聚焦石油装备、农产品、化工、汽配等优势产业以及东南亚、西亚、非洲等新兴市场，培育一批跨境电商交易平台、跨境电商知名品牌、山东品牌商品展示中心。
“找到转型之路，多亏了跨境电商”
3月20日，在中程（临朐）机械制造有限公司车间内的自动化生产线上，一件件铝合金汽车工具箱成型下线。这批工具箱将销售到美国市场。
中程机械是一家铝材加工小型企业，主要生产建筑铝型材门窗产品，一年营业额500万元左右，受房地产下行压力影响下滑严重。去年试水跨境电商，转而生产出口类汽车用品。“这条自动化生产线是去年新上的，专做出口工具箱，我们马上还要做铝合金汽车坡道。去年，单是一款铝合金工具箱就出口了200多万元。”公司总经理陈子超说，找到转型之路，多亏了跨境电商。
“我们在做跨境电商业务时，会深入了解目标市场的文化风俗、消费习惯等，欧美消费者动手能力强，他们时常会订购一些铝合金梯子、高跷、工具箱、汽车坡道等产品，这些产品临朐铝型材企业生产起来并不难。我们利用这些信息，对接供应链企业去定向开发产品，市场反响不错。”山东途易商贸有限公司开发项目部高级经理井俊杰介绍，去年一年，这类工具产品就销售了近600万元人民币，而且当地中小企业转型的意愿强烈，不少企业已更新了设备和技术。
同样，通过走跨境电商个性化定制的路子，岱银集团实现产品出口额大幅增长。岱银集团推进服装智能改造，投资实施了雷诺西装智能制造及国际化高级定制项目，全力促进服装生产经营模式的转型升级。赵焕臣介绍，高效的个性化定制服务让团体订单周期缩短25%，个人订单实现7-15天交货，业务已拓展到美国、加拿大等多个国家。海外接单、国内制作，这些高端定制的西装占到企业出口总量的10%。
虽然试水跨境电商取得不错效果，但在推广过程中仍面临不少困难。
“跨境电商对于处在三四线城市的企业来说，还是新鲜事物。‘小富即安’的思维成为企业试水跨境电商的一块‘绊脚石’。”福世博（济宁）跨境电子商务产业园有限公司总经理王成说，他们经常与当地企业谋合作，一些本地传统企业反应冷淡，不愿意尝试。事实上，一个小案例就能说明问题：产业园运营不久，福世博就帮当地的哈桑服饰新开辟了印尼市场，3个月新增销售额超40万元。
运营过程中的资金难题也难以回避。“回款周期长、资金占压大是跨境电商行业面临的普遍问题，让不少企业对其‘敬而远之’。”王成介绍，跨境电商回款周期因出口区域而不同，存在“T（物流时间）+14”天、“T+8”天等多种情况，不仅占压企业资金，也潜藏汇率、物流等方面风险。除此之外，交易数据难以留存在当地、小地方招不来外语人才、地缘冲突风险等问题，也阻碍着跨境电商产业的发展。
目前，汶上县正在以福世博为主体，推动中国（济宁）跨境电商综试区先行区建设。汶上县商务局局长徐保平介绍，下一步，将完善跨境电商产业发展专项支持政策，上线运行跨境电商综合服务平台，集聚一批优质项目孵化、培育、进驻，扩大区域影响力。
当前，跨境电商在引领制造业品牌化、抢占产业价值链高端、打造外贸新质生产力等方面发挥了重要作用。据介绍，下一步，山东将以“跨境电商+产业带”为抓手，着力做强服务链，助力跨境电商链条更顺畅更高效。（王浩奇 张鹏 曹儒峰 袁进 张明）
人民日报社概况关于人民网报社招聘招聘英才广告服务合作加盟供稿服务数据服务网站声明网站律师信息保护联系我们
人民日报违法和不良信息举报电话举报邮箱：
人民网服务邮箱：违法和不良信息举报电话举报邮箱：rmw
人 民 网 股 份 有 限 公 司 版 权 所 有 ，未 经 书 面 授 权 禁 止 使 用
版权声明：本文由济宁厂房网发布，如需转载请注明出处。部份内容收集于网络，如有不妥之处请联系我们删除 400-0123-021 或 13524678515
