“我们在俄罗斯工程机械展会上，一个大客户订购的100台，预计这个月底全部交付，现在所有工人正在加班加点地往前赶，目前这款产品我们出口了166个国家。”山东中运工程机械有限公司总经理薛猛向记者介绍，随着工程机械行业海外市场需求量的不断激增，企业依托济宁本地完备的产业供应链优势，通过持续加大自主研发力度，严控配套部件品质，逐步开拓产品品类和机型，满足了不同消费群体的使用需求。

　　海外市场订单的火爆让这家主营跨境电商的企业尝到了“甜头”。

　　通过实时捕捉、研判线上平台的数据信息，山东中煤工矿物资集团有限公司适时调整发展战略，以“多渠道销售+自主研发生产”的模式，持续发力国内外市场，同时，以跨境电商人才培养为抓手，持续创新推广运营模式，更好地助力自身特色产品“出海”。

　　“我们10的油箱是五升的油箱，五升的油箱我们工作一天的话，中间可能是要加一次油的。”在山东中煤工矿物资集团有限公司组装车间内，公司聘请的直播专员正通过网络平台向在线客户介绍公司最新研发生产的各类小型挖掘机产品。

　　通过线下的国内外展会，该企业签订了中亚、东南亚、非洲、南美的一些订单。小型挖掘机销售量今年计划已达到1000多台，大型挖掘机600多台，采煤机1000多台。

　　“线上+线下”的协同发力，带动了企业生产订单量实现稳步增长，更加坚定了企业“走出去”的信心。面对广阔的国际市场，企业瞄准智能化升级改造，启动了新一轮发展规划。

　　济宁高新区企业中煤工矿厂房挖掘机产品

　　山东中煤工矿物资集团有限公司制造总公司总经理邵华介绍，国外的需求量一直呈现增长的模式，整体销量每月都在递增，基本上每月可以销售近三百台，甚至达到四百台。正是小型挖掘机市场需求的持续高涨让这家主营跨境电商的企业找到了新的发展机遇。

　　邵华告诉记者，只要有售出，就能对接生产，直接发货，每个月能达到五六百万销售额，随着机型的不断升级改造和完善，还有附属的履带运行车、割草机、扫地机、压路机等，相信后续产值会越来越多。

　　“随着国外客户对该企业的进一步认可，市场客户返单量也不断增加。”中煤集团信息化总经理李振波介绍，企业不断加快实施“走出去”战略，采取灵活合作方式，满足不同客户需求，对接设立海外仓，积极抢占国际市场，以期实现更大的突破。

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