制造强市建设看济宁｜探访颜值经济时代的攀登者
大众网·海报新闻见习记者 夏岩松 邢德蕊 济宁报道
时下，玻尿酸越来越热了，它的学名称作“透明质酸”，是一种白色粉末。下游企业获得作为原料的透明质酸之后，将其加工成为各种护肤品、保健食品、医药产品，蕞终抵达消费者手中。2021年，全球透明质酸原料市场销量达到720吨。
7月21日，大众网·海报新闻记者走进位于济宁曲阜的山东焦点福瑞达生物股份有限公司厂区（以下简称“焦点福瑞达”），420吨的年产能使它成为全球蕞大的透明质酸生产基地。厂区内粗细管道纵横，空气中弥漫着淡淡的酒精味道。酒精是生产透明质酸的重要原料。易观分析白皮书显示，2020年，焦点福瑞达就已售出全球四分之一的透明质酸，当时，焦点生物成立已有8年。
2012年，透明质酸原料行业还是一片蓝海。由于价格昂贵，用途横跨食品、化妆品、药品、医疗器械四个领域，再迎上日渐繁荣的颜值经济浪潮，透明质酸行业逐渐成为极具增长潜力的新风口。
焦点福瑞达总经理刘磊彼时做的是国际贸易生意。他的公司销售上百种商品，透明质酸原料是其中一项。2012年，他用做国际贸易攒下的钱成立了焦点生物科技有限公司，带着5个人的创业团队入局透明质酸原料生产行业。
从国际贸易到原料生产，转型谈何容易？创业初期，焦点福瑞达核心团队成员都是营销出身，没人掌握透明质酸的生产技术。“那个时候产品质量不稳定，想让产品每批次都合格十分困难。”刘磊告诉记者，透明质酸靠发酵制备，发酵技术不成熟，市场价格无法覆盖生产成本，亏损变得无可避免。刘磊意识到，问题的关键在于人才。于是他找上了发酵工程全国排名前列的江南大学硕士研究生康传利，经过数次拜访，终于把“老乡”邀入团队，担任研发部总监。之后，3人的研发小组在20平米的小实验室里就这样“开张”了。产品质量逐渐稳定，而如何增加产品附加值这一现实问题又摆在了康传利面前。
“当时透明质酸原料生产行业内的产能主要集中在80万道尔顿到200万道尔顿分子量的透明质酸上，主要用于食品和化妆品领域，虽然市场需求量大，但利润空间有限，于是我们把目标放在小分子量透明质酸的生产工艺上，卯足劲不断研究，终于将透明质酸的分子量下探到了3000道尔顿。”康传利说，在当时，焦点福瑞达是行业里第二家可以做到几千分子量透明质酸的企业，这一突破不但使焦点福瑞达建立起了技术优势，还在业内站稳了脚跟，之后的几年里，公司利润不断提升。
自焦点福瑞达成立至今的十年间，行业发展急剧变化，大量资本涌入透明质酸原料生产行业，而竞争日趋白热化导致的结果，便是产能的不断扩大，以及透明质酸原料价格的逐渐走低。据业内数据显示，中国透明质酸原料均价从2016年到2020年降低了6.8%。
面对这样的形势，焦点福瑞达继续在研发上投入大量资金，其研发投入占到了营收比重的9.3%，并逐渐建起3000平方米的实验室和40人的研发团队。2018年，焦点生物与江南大学展开校企合作，研发透明质酸生产工艺升级方案与新产品，后在无锡共建联合实验室。2020年1月，鲁商集团与刘磊达成并购协议，并以旗下福瑞达公司积淀了30年的透明质酸研发经验为焦点福瑞达赋能，并在济南建立实验室。
研发能力不断增强的焦点福瑞达，面对市场上的实际需求，开发出了一系列功能差异化的透明质酸新产品：针对美发产品，推出可吸附在头发表面、不易冲洗的阳离子透明质酸；针对需要植物性透明质酸的客户，开发出银耳多糖；以及酶切低分子透明质酸、透明质酸钠交联聚合物等十多种透明质酸新产品，在价格竞争日趋激烈、产能供给逐渐过剩于市场需求的透明质酸原料行业内“挖开”了一道“护城河”。
另一方面，焦点福瑞达也有意在新赛道上抢占身位。刘磊在外国出差时，偶然看到超市的货架上摆满了含有透明质酸钠的食品，“我当时立刻买了满满两皮箱的产品回国，我们有着得天独厚的条件，为什么不尝试一下新的领域呢。”刘磊说，也是从那时起，焦点福瑞达开始提前布局自有品牌食品级透明质酸钠产品。
焦点福瑞达部分含有透明质酸钠的食品级产品
2021年1月7日，国家卫健委批准透明质酸钠为新食品原料；同月28日，焦点福瑞达自有品牌透明质酸钠饮品在京东天猫等网购平台上线。针对不同目标人群需求，焦点福瑞达又开发出了一系列具有不同成份和功效的“玻尿酸+”口服产品，尝试在直接面向终端客户的“to C”业务上找到新的增长点。
回看焦点福瑞达的十年发展路，营商环境的不断优化是其跑出发展加速度的重要因素。
2019年，焦点生物拿着融资得来的2500万元，准备扩建新厂。得知这一消息的曲阜市政府为其提供了颇为优惠的招商条件：土地价格每亩十万元，以及前三年免税收、后三年税收减半的优惠政策。
“这些都是硬条件，软实力更让人印象深刻。”刘磊回忆，项目签约后，从2019年4月1号进场建设，到10月1日工厂建成投入试生产，中间仅花费六个月时间。“这绝对是曲阜速度。”刘磊说。
2021年8月，济宁开展“干部助企攀登”活动，济宁市卫健委办公室主任杨振邦成为焦点福瑞达驻企干部。名单公布后，杨振邦还没来得及去报到，就接到了企业的求助。国家卫健委将透明质酸钠纳入食品原料范畴后，食品级透明质酸钠原料的国内市场空间突然被释放。焦点福瑞达多年来一直受到海外保健食品生产商们的认可，生产的食品级透明质酸钠原料颇有市场竞争力，可谓天时地利。但在国内市场上，却曾先后三次向有关部门申报新食品原料许可，均未被受理。
驻企干部杨振邦得知企业困境，当即跟进协调。他结合自身部门、专业优势，了解相关政策和企业自身产品特色，积极寻求问题破解方案。在杨振邦的帮助下，焦点福瑞达提交的申请蕞终办理成功，为企业与君乐宝、娃哈哈等食品商合作奠定了基础。“从杨总到我们企业以来，大大小小的困难帮我们解决了93件。”刘磊说，现在，焦点福瑞达有个不成文的规定，就是“有困难，找杨总”。
这是济宁市实施制造强市战略以来的成果缩影，像杨振邦一样深入企业内部解决难题的驻企干部，济宁市共有1560名。去年8月，济宁构推进“企业攀登、技术改造、企业上市、要素保障、企业家培育”五大工程，开展“干部助企攀登”活动，选派市县机关干部脱产到863家企业挂职服务，391个由市县级牵头领导、市县直部门主要负责人、脱产驻企干部、主办银行负责人组成的“四人”助企攀登小组“一对一”帮扶，扶持企业攀登进阶，在聚力问题诉求解决的基础上，更加注重项目快速建设、产业链条快速构建，对产业进行深度帮扶。各要素保障组配合企业，满足企业诉求，做到要素跟着项目走，服务围着产业来。
“济宁市制造强市建设指挥部医药产业集群发展专班成立以来，以企业需求为导向，不断创新举措，用足用好政策红利助企纾困，全力当好企业服务‘店小二’、做好项目建设‘助推器’，受到企业广泛好评。”据济宁市制造强市建设指挥部医药产业集群发展专班主任李大鹏介绍，2021年济宁医药产业规上企业59家，营收140.5亿元，实现税收10.5亿元。
下一步，医药专班将结合医药产业发展需要，出台支持济宁市生物医药产业高质量发展的政策措施文件，重点开展化学制药、生物制药、现代中药等产业链分析研究，把项目建设和招商引资作为推动产业链发展的重点，用项目实现延链补链。
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